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EM QUE PONTO ESTÃO AS TENDÊNCIAS EDUCACIONAIS EM SUA ESCOLA? É comum escutarmos de muitas escolas: “Aqui temos o melhor material didático, professores muito capacitados, recursos de tecnologia que fazem parte do processo de ensino e aprendizagem cotidianamente, investimos na questão de idiomas e, claro, trabalhamos com o melhor programa do mercado destinado ao desenvolvimento das habilidades sociocomportamentais, afinal, sabemos das demandas do mercado de trabalho e do mundo atual.” “Aqui desenvolvemos o gosto pelos estudos e incentivamos que o aluno seja o protagonista de sua aprendizagem (muito bonito esse trecho!) para que possa aprender a aprender ao longo de toda a sua vida.” “Além disso, nossas instalações são confortáveis e seguras e, o mais importante, nossas crianças e jovens são muito acolhidos em suas necessidades.” Esse discurso traz, de fato, aspectos que devem ser contemplados em todas as escolas. Mas não nos enganemos. Os pais, seja porque conhecem o assunto, seja porque ouvem falar, esperam ser brindados com as inovações que se relacionam ao processo educacional. Vamos considerar que sua escola seja bastante inovadora e que nela exista: - Flexibilização curricular, que abre a oportunidade para uma formação escolar mais diversificada, em que assuntos emergentes da sociedade - como inclusão, diversidade, política e questões ambientais - são tratados em sala de aula. - Um ambiente onde todos possam refletir verdadeiramente sobre um determinado tema com a ajuda uns dos outros, e que os jovens consigam expressar-se sem amarras e compreendendo que existem outras opiniões que devem ser respeitadas. - Tecnologias diversificadas que utilizam abordagens como gamificação (tão atraente para os alunos), ambientes e equipamentos digitais, acesso à internet para ampliação das pesquisas. - Aulas mais atraentes com uso de metodologias que estimulem as descobertas e, claro, conduzidas por professores que utilizam diversas estratégias de ensino de forma que os alunos tenham uma atenção personalizada acerca de suas necessidades e habilidades. - Atividades que envolvam conhecimentos como IoT (Internet das Coisas), IA (Inteligência Artificial), Machine Learning, Code. - Aplicação de conceitos do Design Thinking para realização de pesquisas, compreensão de problemas e geração de ideias. - Geração de protótipos das soluções encontradas e desenvolvimento de mentalidade empreendedora. - Participação ativa das famílias na vida escolar e pais “embaixadores” da escola. - Equipe visivelmente engajada com o desenvolvimento dos alunos. - Processos administrativos simples e ágeis. Bem, poderíamos até dar sequência à lista que comprovaria que a escola é, de fato, uma instituição inovadora. Mas, aí surgem outros desafios. O primeiro e maior deles é se a escola se encaixa em APENAS POUCOS itens do exemplo apresentado. O segundo, preocupante, porém muito mais simples de ser resolvido: como tudo isso é explicado ou apresentado aos responsáveis, sejam eles os atuais ou os possíveis interessados? A depender das respostas, talvez seja necessário se abrir para o mundo da inovação! Seus alunos têm a informação na ponta dos dedos e o papel da escola, mais do que nunca, é fazê-los saber como usá-las. E isso, definitivamente, depende da forma de ensinar que, dentre todas, é a grande inovação. Vamos lembrar que nenhum caminho é impossível desde que se busque com verdade!
01 de agosto, 2022
Carla Tim
CONCORRENTES: QUE BOM QUE ELES EXISTEM. Conhecê-los permitirá saber o que estão fazendo pior, igual ou melhor do que você! + O que estão oferecendo? + Como eles monetizam suas propostas? + Quem são clientes? + Como divulgam suas propostas? + No que são inovadores? Essas são perguntas que se abrem em muitas outras. O fato é que todas as empresas têm concorrência – e conhecer a(s) sua(s) é fundamental para inovar seus serviços e estratégias de marketing. Mas identificar a concorrência nem sempre é fácil. Alguns concorrentes são diretos, enquanto outros podem levar mais tempo para serem descobertos. 1. Concorrentes diretos Um concorrente direto provavelmente vem à mente quando você pensa em sua concorrência. São escolas que oferecem propostas semelhantes (ou idênticas) no mesmo mercado e para a mesma base de clientes. Esse tipo de concorrência pode ser um jogo de soma zero, ou seja, um cliente que opta pelo concorrente dificilmente virá para sua escola e vice-versa. Por exemplo, se você comprar um hambúrguer no McDonald's, não é provável que você vá ao Burger King para comprar outro. 2. Concorrentes indiretos São escolas que vendem serviços diferentes para resolver o mesmo problema ou alcançar o mesmo propósito ou os mesmos serviços por valores menores. A concorrência indireta não é um jogo de soma zero. Ganha aquele que souber vender melhor seus serviços. Nesse caso, a sensação que o cliente tem é de que está recebendo mais por menos. Esses concorrentes são potencialmente perigosos. Embora você, certamente, conheça os itens que devem ser analisados, preparamos uma lista das principais informações. O QUE SABER SOBRE SEUS CONCORRENTES a. Há quanto tempo estão no mercado. b. Estratégias empregadas para aumentar a fidelidade dos clientes. c. Valores e design de sua marca. d. Inovações para o desenvolvimento da proposta educacional. e. Segmentos e períodos oferecidos. f. Seus resultados educacionais. g. Número e qualificação de professores e funcionários. h. Como usam a TI. i. Materiais e equipamentos utilizados. j. Quem é o mantenedor e sua vivência na educação. k. Como são os dados públicos (nº de alunos e market share). l. Presença na mídia – on e off-line. m. Como é o atendimento aos interessados. n. Qual é seu preço e o que está incluído nele. o. Inovações quanto aos métodos de negócios. p. Tipo de desconto. q. Requisitos e estratégias de negociação. r. Percentuais médios de reajuste. s. Periodicidade de inovações. t. Sua localização. u. Suas instalações. Apesar de a lista ser longa, é preciso ir além. Busque opiniões e depoimentos dos seus atuais clientes e analise os achados, aplicando a Matriz de Swot. Ao trabalhar para identificar seus concorrentes, você pode descobrir mais do que esperava. Isso é bom, pois o ajudará a ser realista sobre o quão bem-sucedida sua escola pode ser, considerando a manutenção do cenário atual. É hora de pôr a mão na massa!
01 de agosto, 2022
Carla Tim